"Ein Diplomat muß daran denken, daß aufrichtiges Handeln die Grundlage des Vertrauens ist; er soll mit anderen offen über alles sprechen, mit Ausnahme dessen, was er geheimzuhalten verpflichtet ist...

Ein guter Verhandler wird sich, um in seiner Mission Erfolg zu haben, nie auf Täuschungsabsichten oder auf Versprechungen, die er nicht halten kann, verlassen.

Es ist ein grundlegender weitverbreiteter Irrtum, ein kluger Verhandler müsse ein Meister der Täuschung sein. Tatsächlich ist Täuschung ein Maßstab für die geistige Armseligkeit dessen, der sich ihrer bedient; er beweist damit, daß er nicht genügend Verstand besitzt, um durch gerechte und vernünftige Mittel Erfolge zu erzielen.

Ehrlichkeit ist hier und überall die beste Politik; eine Lüge hinterläßt immer einen Tropfen Gift, und selbst der glänzendste, durch Betrug erzielte diplomatische Erfolg ruht immer auf einer unsicheren Grundlage, weil er bei der unterlegenen Partei ein Gefühl der Erbitterung, den Wunsch nach Rache und einen Haß hervorruft, der immer eine Drohung für den Feind sein wird..."

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