Caso de Negocio

 

El concepto de negocio exige que la evaluación del teatro de operaciones proporcione claros elementos orientadores y de allí, se desarrollarán las acciones a tomar.  Para el concepto de negocio el teatro de operaciones es, habitualmente, el Mercado.

En la teoría de negocios el mercado reúne a todos los agentes involucrados en la dinámica que sustenta el propio negocio.

 Entre ellos se ubica, por supuesto, la propia Organización, las organizaciones competidoras y los clientes.

Para esta teoría el mercado incorpora también otros agentes como Organizaciones Reguladoras, Legislación, Organizaciones en la línea del negocio (proveedores, asociaciones de consumidores o clientes, etc.).

 La teoría de negocios sitúa cada uno de estos agentes en un determinado sistema, lo que permite una mejor identificación y evaluación: la organización, la competencia y los clientes forman el Sistema Principal, sus componentes forman parte de diversos subsistemas y el resto de los agentes forman parte del suprasistema. 

 El propósito central de toda Organización es el negocio que la sustenta y que la explica.

El término negocio proviene del vocablo latín “negotium” que significa “toda actividad que genera utilidad, interés o provecho para quien la practica”. Este es el significado de beneficio que perfecciona el propósito de las organizaciones. Por lo tanto el concepto de negocio no es ajeno a ningún tipo de organización, pues todas ellas desarrollan alguna actividad que les genera utilidad, interés o provecho. El negocio es por ende una función, no es una estructura.

 El negocio de todas las organizaciones está formado por un conjunto de actividades que buscan alcanzar beneficios, es de suponer que todas las actividades tienden a perfeccionar al negocio que la sustenta; pero entre las diferentes actividades que se ponen en práctica,  algunas alcanzan el beneficio, la utilidad o el provecho de manera mas directa y eficaz.

Implantar o ejecutar un caso de negocio brinda las siguientes ventajas a nivel de:

 

Costo:

-   Aumento de eficiencia.

-   Mejor desempeño.

-   Reglamento anticipado.

-   Manejo de riesgos.

-   Disminución del costo de capital.

Mercado

-   Acceso mejorado a los mercados.

-   Ventaja de penetración en el mercado.

-   Mantener reputación dentro del mercado.

 

En referencia a la tesis presentada, los pasos a seguir para implantar el caso de negocio son:

-         Levantamiento de Demanda: localidades, cantidad de puertos, posibles precios de los servicios y tipos de servicio.

-         Diseño de las posibles arquitecturas de red para satisfacer los requerimientos del levantamiento de demanda.  Esto incluye: inversión para la implantación de las diferentes arquitecturas, costos operativos según cada arquitectura, costos de entrenamiento, costos de publicidad etc.

-         Determinación de los precios de los servicios y selección de  arquitectura de red,  mediante la evaluación financiera (según los parámetros financieros de TELEC: Valor Presente Neto, Tasa Interna de Retorno, Payback, Profitt, Retorno sobre Activos, Retorno sobre Inversión, etc.) del flujo de caja que generaría el proyecto.

-         Seguimiento de las metas del plan una vez implantado. Ajustes para  el logro de las metas.