一、中興公司銷售每單位$20的產品100,000單位，變動成本為每單位$12，每年固定成本為$200,000，有一折價店要以單價$14購買15,000單位的產品，，這改變不會影響固定成本。在此情況下，中興公司面臨普通和折價兩種市場。

試求：1.如果可區分這兩個市場，則應該接受這訂單嗎？（假設有足夠產能，而且沒有其他用途）

2.管理人員認為不能區分這兩個市場，且較低的價格會導致正常銷售減少6,000單位，則中興公司應該接受折價店的訂單嗎？

3.如果折價店的訂單價格增加為每單位$18，而且由於特殊訂單的競爭導致正常價格下降為$19，才能維持正常的銷售數量，則中興公司應該接受折價店的訂單嗎？

二、大同公司是一家買賣商，其中某一種產品訂價為每單位$660，此價格依買進成本加成120%訂定。公司並以此價格每年銷售900單位。大同公司管理人員預估此產品，每銷售一單位的變動銷售費用為$80，每年固定銷售費用為$160,200，而每年固定管理費用為$55,800。

訂書機 削鉛筆機

每年需求單位 18,000 15,000

每單位變動製造成本 $15 $18

每單位變動銷管費用 $6 $7.5

製造設備總投資 $270,000 $360,000

光華公司計畫投資平均價值$4,800,000的設備來生產該公司當年度所有產品（含兩種新產品），下列預估損益表代表光華公司全體產品成本和投資報酬的計畫目標：

預估下年度損益表

銷貨收入 $7,200,000

銷貨成本 4,320,000

銷貨毛利 $2,880,000

銷管費用 2,160,000

營業淨利 $ 720,000

試求：為達到全公司一致的目標報酬率（註：報酬率=淨利÷設備投資額），且使用變動成本加利潤為訂價方式，則訂書機和削鉛筆機之價格各應為多少？

四、3M公司生產助聽器，1996年實際產銷50,000件，總成本$7,200,000，每件助聽器售價$216，最主要競爭對手相同產品售價為$190。管理當局評估，如能自1997年起將售價降至每件$180，則助聽器年銷量將可自50,000件提高至80,000件。總經理心想，如果1997年的總利潤能比1996年提高12%的話，他就願意進行降價。

試求：為達成總經理的目標，3M助聽器在1997年每件的目標成本（Target Cost）應為多少？

第一、二年

研究發展 $240,000

產品設計 160,000

第三至六年

固定成本(每年) ＋ 單位成本

製造 $100,000 $40

行銷 50,000 16

運銷 70,000 24

顧客服務 80,000 30

如估計第三至六年共可售出5,000套「總帳」軟體，則

試求：1.損益兩平之單位售價，2.總利潤率20%之單位售價。

¬ 瑞聯航空以每張機票$1做為台北-高雄間票價，以期打入市場，

- 美國瑞輝大藥廠發明口服一次即可藥到病除的愛滋病特效藥，每劑索價是成本的1,000倍，仍然門庭若市，

R 鑑於營建市場需求暢望，各水泥公司私下談妥，將每包水泥售價上漲50%，

‾ 日本Toyota汽車將Camry車款以每輛$30,000美元在美國境內出售，但在日本國內每輛售價則為$50,000美元

° 裕隆汽車買進福特Liata汽車一部，將其拆解並分析內部構造後，學習其優點並應用在裕隆新車款之製造上，

± 為達到目標成本，波音飛機公司將其777新型飛機之研發、設計、製造、行銷、運銷、售後服務等環節進行系統評估，希望能在滿足顧客各方面需求的同時，找出降低成本的方法，

2 研究發展及設計工作一旦完成，製造、行銷、運銷、售後服務等環節的成本就很難再降低了。

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