橫幅廣告因為無法吸引網友點閱而告失敗，已經導致整個網路廣告營收模式陷入一種過度發展與非理性的叫賣行為。當其他人正緊張兮兮地預測它的命運即將終結的同時，重要的是要記得網路廣告仍然是個相對較新的商業模式，它應該─也將會─進化。

我們要面對的是：若廣告真的沒有效果，它就當然無法支持過去150年來每一個大眾媒體的發展。重點是如何讓它在網路上有效地運作─這個挑戰有兩個必須同時說明的問題存在：

既然網友只是不想點閱橫幅廣告，難道沒有可取代的、更好的建立品牌的工具嗎？ 如果廣告客戶從橫幅廣告與按鈕廣告得不到他們要的衝動點閱，是否有其他更有效果的替代模式呢？
答案是〝有〞，〝絕對有〞。

網際網路是個令人驚訝的彈性很大的媒體，這項事實經常會在致力於商業發展時遺失了。為了讓網路廣告成功，網路媒體必須運用這種彈性的優勢，採取較有創意且便利的接觸方式，為他們的廣告客戶創造積極的行銷環境〈無論廣告客戶需要的是建立品牌、衝動反應、或是這兩種的混合體〉。

以下十種方法可以同時讓網路廣告企劃成功，吸引新的廣告合約，保住舊的廣告合約，極大化可能的營業收入：

橫幅廣告和按鈕廣告本身並非不好；事實上，它們高度顯見的位置最適合用來建立品牌。就依這種方式販售它們。

既然橫幅廣告和按鈕廣告受限於庫存，銷售方式以CPM或單一價格就好。將有限的庫存以CPC或CPA的方式賣給廣告客戶，會貶抑它的價值且減少你的潛在營業收入。為什麼電視台給直銷廣告客戶的廣告時段，是凌晨很少人看電視的時段。同樣的道理亦適用於網路廣告。

運用目標鎖定讓廣告客戶接觸到更精準的網友。例如，恐怖電影的廣告放在電影網站的任何位置都很合理，但如果放在靠近恐怖電影內容的地方是最有效果的。不僅是目標鎖定位置會更有效的一般概念而已，而是針對目標鎖定廣告的點閱率會產生更高的邊際效益。

發展並使用更像網站內容的廣告。它們會獲得令人印象深刻的點閱率。有種常用的方法是，將圖檔、廣告文案與連結組合成名單模式，放在精心設計的目錄頁裡〈就像電話簿一樣〉。結果是：提供真實資訊的廣告，被目標對象的網友看到，平均點閱率約15%〈還經常超過30%〉。這種模式又不會受限於庫存，所以它是最適合CPC/CPA廣告客戶的廣告位置，而且會提供較佳的廣告效益。

創造名單網頁具備較高的普遍興趣，如〝特價〞或〝競賽與免費贈品〞，並以適當的廣告宣傳。讓它幫助廣告客戶增加銷售或增益價值，尤其是客戶的網站有折價券、特價品或競賽的時候。

銷售固定位置、以內容為基礎的贊助式廣告。它們綜合了目標鎖定與關係密切的頻度兩者的能力，是任何廣告活動中非常重要的環節。還有，贊助式廣告並不必然只用圖檔。考慮增加標籤讓它們容易辨識，讓贊助商或他們的廣告文案在網頁中醒目突出。

提供廣告客戶機會，讓他們能把有益的內容適當地與你自己網站的內容融合在一起。例如，在一個健康網站，可以將牙膏內容放在牙齒保健單元，放在〝牙齒健康專區〞的特殊專欄裡。

運用互動式的內容讓廣告客戶更有特色。例如，將客戶的產品溶入即時市調的回應裡。或者是將整個市調的連結指向廣告客戶的網站。

善用email的優勢。在你自己網站的email新聞信裡銷售贊助式廣告。為登錄的網友提供選擇加入的email服務，便利廣告客戶的email直接寄給潛在的目標消費群。不僅是因為人們讀email時會全神灌注，人們還經常會將他們的email儲存起來以後再看〈增加廣告額外的潛在衝擊〉。

運用多媒體廣告方式。還記得我們提過的恐怖電影的廣告嗎？電影網站可以在網站內提供機會讓它們展現有特色的痕跡〈如血跡、尖牙等等〉，以達到廣告的效果。

這些建議方法多到寫不完，但它的確會為網路廣告帶來許多橫幅廣告以外的利潤。最重要的是，如此便利有效的廣告模式會吸引廣告客戶的興趣，以及網友所給予的不同於橫幅廣告的熱烈回應。

廣告最主要的目的是，讓廣告客戶最想要接觸的消費者看到並/或聽到。在網路上，廣告必然會帶來衝擊，無論網友是否有點閱它。事實上，網路做為行銷工具的能力，絕對不是僅止於提供一個連結。如果你能在方塊之外，創造有創意的廣告套餐，善用網路的行銷能力，讓網路廣告成功的方法是無限量的。但如果你沒辦法這麼做，就開始沿街叫賣吧！

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