| 網路○泡泡○新聞 Internet Pop-up News：電子商務：Commission Junction：加盟行銷的霸主 |
○Commission Junction：加盟行銷的霸主○我們在台灣看過大型入口網站或內容網站、廣告聯播網、EMAIL等等的廣告行銷模式，今天我要介紹一個台灣還沒看過的"加盟行銷聯播網"的行銷模式。
什麼是加盟行銷(Affiliate Marketing)？ 加盟行銷是革命性的行銷工具，讓加盟的內容網站協助商業網站促銷產品，共同創造線上的銷售管道。 加盟行銷是創新的行銷模式，讓線上的商業網站與內容網站建立合夥關係，共創業績並共享利潤。加盟行銷透過網路的虛擬上架空間，將產品與服務送到消費者面前，為商業網站創造更多銷售的機會；加盟網站從他們自己的網站賺取利潤，消費者也在網路上找到他們需要的產品與服務。 經由加盟行銷的模式，商業網站能將他們的橫幅廣告與連結放到全世界的內容網站上，只有在那些廣告連結產生銷售或合格登錄之後才需要支付佣金。加盟的內容網站只要加入這些創造利潤的廣告連結，便可輕輕鬆鬆將內容網站轉變成電子商務網站。 這一切是如何辦到呢？ 商業網站透過加盟行銷，吸收內容網站成為他們的盟友以賺取佣金。 商業網站提供他們的橫幅廣告和連結給加盟網站，當這些連結在加盟網站內被點閱、進而登錄訂閱服務或是購買產品時，商業網站即支付佣金。 加盟網站將追蹤廣告的HTML文字碼置放在它們的網站裡。每當網友在加盟網站裡點選了這些廣告連結，進而到商業網站登錄或購買時，這項交易立即在線上被追蹤。 若網友交易或登錄成功，客戶立即付錢給商業網站，加盟網站也由此交易行為中獲得佣金。 為什麼有效？ 加盟行銷能讓商業網站賺錢，再也不需要為CPM的廣告購買價格爭吵，也不必受困於廣告花費的不確定效益。 加盟行銷提供的是結果，而不是期許。當線上橫幅廣告的平均點閱率只有0.36%，CJ聯播網竟然高達3~4%之間。 Commission Junction的崛起 Commission Junction(CJ)經營全世界最大的加盟行銷廣告聯播網，員工160人，擁有1,500家廣告客戶與350,000個加盟網站。 但三年前的Commission Junction只是餐巾紙上的創意點子而已。 1998年，Lex Sisney(CJ的創辦人)只是個27歲的行銷企劃。他在為前雇主執行網站加盟企劃時，瞭解到網站加盟行銷的問題出在什麼地方：龐雜的支票支付、貧乏的客戶服務、缺乏明確的說明等因素，讓商家與加盟網站之間的關係難以維繫且成本昂貴。他在餐廳中邊喝著啤酒，邊把他的構想─架構一個網路系統，讓商家與加盟網站都能透過線上的單一介面來管理並維繫彼此的關係─寫在餐巾紙上。 這個構想馬上就得到當地資本家的賞識，並願意為他成立公司，只要他能找到相關的科技支援。Sisney在加州大學的聖塔巴巴拉分校找到了一個挪威電腦工程的高手Per Pettersen，他已經發明了加盟行銷企劃的網路科技。Sisney的經營模式加上Pettersen的科技，這兩項完美的結合讓CJ誕生於1998年11月。 Commission Junction的經營模式 CJ已經將複雜紛擾的加盟行銷軟體轉化成容易使用、消費低廉且能為客戶產生實際的效果的網站服務。CJ提供加盟行銷所需要的完整工具，為內容網站與商業網站建立且維繫成功的加盟關係與商業關係。 商業網站和加盟網站在CJ裡，不論大小共同創造成功的線上電子商務。平衡的電子商務架構，讓內容網站便利使用"依效果計費"的廣告連結，來自成千的線上商業網站的廣告與連結直接出現在加盟網站上。 線上的商家能伸展他們的觸角，建立品牌，導致銷售並降低廣告成本，全都來自於"依效果計費"的概念。內容網站將他們的流量變成收入，讓它們的網站也能產生可觀的利潤。
CJ提供雙方管理共享利潤關係的解決方案，執行並管理雙方皆認同且需要的的加盟行銷服務。
使用SmartZones讓加盟網站的廣告空間最佳化。
有上千家的商家可以挑選，讓加盟網站自行挑選適合的廣告與產品。
CJ的收費方式 到目前為止，CJ支付佣金給加盟網站的總金額已高達US$31,318,011。 CJ在倫敦、巴黎、阿姆斯特丹、奧斯陸、東京和香港都設有辦公室，在網站首頁提供11種語言(但Account Manager的操作介面仍只有英文)，觸角可達40多個國家。
EnContex(內文邂姤)是電子商務的未來。讓消費者在網路上尋求資訊與娛樂時，可以同時享受按鍵購買的經驗。 當網路從桌上型電腦搬到行動電話、PDA、電視和其他家電時，EnContex也會跟進。 CJ的線上操作平台─CJ 5.0 Account Manager
CJ的Account Manager讓商業網站與加盟網站都使用相同的單一介面，只有部份單元不一樣的差異。 Account Manager讓CJ會員們使用的工具組合包括：收入財產追蹤、即時報表與統計圖表、方便使用的廣告連結置放機制SmartZones。你只需要一組ID與密碼即可在線上使用這些工具。 加盟會員的主頁裡有：會員的帳戶資料、廣告連結選單、幫助會員增進廣告連結效益的報表、便利會員與CJ或商家聯繫的收發信箱、新加入的商家名單與新的商家激勵促銷企劃案。 帳戶資料頁裡有：帳戶設定與付款選擇、聯繫商家選單、變更合夥關係選單、SmartZones設立選單、喜愛的廣告連結選單。 廣告連結的搜尋引擎裡有上千家的廣告主，都經過詳細分類，會員可挑選適合自己網站的商家或品牌。每個商家都有各種各類精心設計的廣告材料供應會員自行挑選，其中包括各種尺寸的Banner和Button，以及不同字數的文字連結等等。
SmartZones是CJ的專利商標，是加盟行銷聯播網能實現的核心設計。 做為一個加盟網站，你總是希望你的網站上的廣告連結有新鮮感。使用SmartZones，你只要在你的網站上預留廣告連結的空間，將SmartZones的HTML文字碼(短短的一行code)複製到網頁上一次。每當你要變更廣告連結時，只要在Account Manager裡的SmartZones上面操作，它會自動為你換廣告，還可以最多輪替二十個廣告材料，你不必在你的網頁上繁複地更改廣告連結的HTML。 這裡我不再贅述Account Mannger的完善設計與明確，總之這是我看過最好的操作介面。Account Manager的操作介面相當的完整，設想周到又容易操作，作為CJ加盟網站的會員它讓我相當的滿意。每次當我進入CJ的Account Manager時，就好像進入NASA主控台般給我大權在握的感覺。 我總共為Internet Pop-up News網站設立了六個SmartZones，一個88x31的小Button放在網頁右上方，兩個120x60的Button放在網頁的右方，兩個468x60的Banner放在網頁的最下方，以及每篇文章結束的Surfing Computer左邊的Textlink。廣告的商家與他們的廣告素材都是我自己挑的，我自己決定廣告主與廣告素材，我也可以隨時更換合作的商家或其廣告素材，我還可以決定廣告素材輪替的比重。
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