Como preparar un Plan de Negocios

 

 Al crear un business plan se crea:

• Un resumen que puede crear o destruir su capacidad para asegurar la financiación, interesar a inversores potenciales y atraer a empleados de primera línea.
• Una guía para el futuro, para ud y para sus colaboradores, una forma de planificar el futuro próximo y los 5 años siguientes.
• Un método para valorar de que forma puede gestionar mas eficazmente su negocio y comercializar el producto o servicio que ofrece, así como un proyecto para poner en practica esos conceptos.
• Una forma de describir su compañía, sus productos o servicios, sus previsiones financieras, así como un método que concrete como piensa vencer a su competencia; todo ello deberá estar ya establecido antes que su negocio comience a funcionar.

 

Estructura y guía general para la realización de un BP

 

Resumen Ejecutivo

 

·        Definición de la misión de la empresa y una descripción de la misma.

·        La dirección y gestión.

·        La competencia.

·        El mercado y los clientes.

·        El producto y/o servicio.

·        Marketing y ventas.

·        Operaciones.

·        Planificaciones y previsiones financieras.

 

Definición de la misión y descripción de la empresa

 

·        Como crear la definición de la compañía?

·        Uso de brainstorming

·        Descripción de la compañía

·        Uso adecuado de las estadísticas

 

Dirección y Gestión

 

·        Descripción del equipo directivo

·        Ansia organizativa

·        Puestos o funciones a incluir

·        Selección de personal

           

La Competencia

 

·        Identifique y analice a fondo la competencia

·        Profundice mas en su análisis de la competencia

·        Reconozca los nuevos retos de la Tecnología y sobre todo de Internet

·        Que valor añadido aporta a sus clientes o consumidores?

·        Que ofrecen los competidores que ha identificado?

·        Enfoque desde el punto de vista del cliente potencial

·        Como conseguir una actitud que refleje la mentalidad del consumidor?

·        Visite a la competencia

·        Que viene a continuación?

 

El mercado y el cliente

 

·        Quien es su cliente?

·        Juego con las cifras

·        Es posible que no todos los consumidores sean iguales

·        Ponerle un nombre al juego

·        Que compran los consumidores y que desean?

·        Atención al cliente.

 

Productos y servicios

 

·        Desde el punto de vista del consumidor: El producto lo beneficia?

·        El producto lo hace feliz?

·        El producto satisface una necesidad?

·        El producto suena divertido?

·        El producto es único?

·        Desarrollo de producto

·        Confianza en los proveedores

·        Destaque entre la multitud

·        Costo del producto involucrado en la venta o servicio.

 

Marketing y Ventas

 

·        La atracción iguala a la promoción

·        Cuanto vale y como puedo comprarlo?

·        Pro y contras de la investigación

·        Ventas y servicios

·        Análisis estratégico sobre los miembros de la generación

·        Puntos concretos de ventas, transacciones, etc.

 

Operaciones

 

·        Inicio de Operaciones

·        Seguir la corriente

·        El día a día

·        Políticas y procedimientos

·        Datos concretos

 

Previsiones financieras y plan de administración de finanzas

 

·        Nivel de tolerancia a los números

·        Solicitud de prestamos

·        Bienes de capital y relación de suministros

·        Balance

·        Análisis breakeven

·        Previsiones de resultado pro forma(cuenta de perdidas y ganancias)

·        Resumen de tres años

·        Detalle por meses, el primer año

·        Detalle por trimestres el segundo y tercer año

·        Supuestos en los que se basan las previsiones

·        Cash flow pro-forma